20 世纪 90 年代初，第一批“电子商务”企业开始兴起，数字企业主从此一发不可收拾。从那以后已经过去了 30 年，互联网发展迅速。数字商务的主要优势在于，您可以在相对较短的时间内接触到世界各地的大量潜在客户，而且花费更少。仅通过报纸广告、电视广告或分享传单进行商业推广的日子已经一去不复返了。现在，来自西班牙的一家小型在线企业只需点击几下鼠标，预算很少，就可以在美国开展营销活动。
这种新的数字销售和营销方法严重依赖数据。营销人员现在利用数据来接触目标受众并提供高度相关的内容。这为产生高质量的潜在客户铺平了道路。然而，与此同时，它也创造了一个激烈的竞争环境。您可以非常轻松地接触到您的受众，其他企业也是如此。您的目标客户不断受到广告、营销活动等的轰炸。这使得拥有适当的潜在客户生成、参与和销售框架至关重要。在本文中，我们将讨论数字营销中的潜在客户生成如何运作，如何为您的企业实施适当的框架，以及您可以用来支持数字营销中潜在客户生成工作的一些工具。
数字营销中的潜在客户开发是什么？
在数字营销中，潜在客户开发是识别、吸引在线用户并将其转化为企业潜在客户的过程。该方法利用在线渠道、策略和战略，例如广告、电子邮件活动、社交媒体，甚至通过登录页面提供可下载的内容。最常见的策略是将流量引导至企业网站并通过表单获取潜在客户的联系信息。
重点潜在客户生成策略框架
潜在客户生成策略必须“科学动态”才能有效。您不能只是把所有东西都扔到墙上，看看哪些会粘住。这只会浪费时间和资源。相反，请遵循此六步框架，以保证通过数字营销生成潜在客户。
评估您的销售漏斗
您的潜在客户生成策略可以提高知名度、创造需求并创造销售机会，从而与潜在客户会面。要确定您需要 澳大利亚电话号码数据 生成多少潜在客户才能达到您的潜在客户生成收入目标，需要进行一些计算。这就是为什么您需要计算您的潜在客户与销售额的比率来确定您需要获得多少潜在客户的原因。
创建内容
告诉您的潜在客户您可以做某事在这里是行不通的；您需要向他们展示。您可以通过创建内容来做到这一点，这些内 营销的 5P 原则 容可以赋予潜在客户力量并启发他们，并以最佳方式展示您的解决方案。您的潜在客户应该明白您知道自己在做什么！
为了使 B2B 潜在客户生成策略取得成功，您需要创建内容片段，例如博客、文章、案例研究、白皮书、清单、指南、电子邮件、社交媒体帖子、登录页面等。创建内容可以帮助您平衡两个目标 – 说服理想的潜在客户，您值得他们投资并且确实可以解决他们的问题，并通过向潜在客户展示您如何帮助定位他们的品牌，让他们成为节目的主角。
分发和推广内容
发布数字营销内容不一致的内容不会帮助您的品牌发展。您必须彻底研究您的 ICP，以制定内容分发和推广计划。综合数字营销策略对于通过社交媒体和电子邮件等多种渠道持续吸引潜在客户是必不 达荷美铅矿 可少的。您还应该制定获取高质量反向链接的策略。此外，不应忽视本地媒体市场。您应该制定一个整体策略，通过正确的渠道将您的内容分发到您的 ICP，并以思想领导力的方式推广您的内容。
跟进：培养潜在客户是一个经常被忽视的步骤，但它可能是最重要的步骤。营销专业人员应要求销售人员负责跟进。他们必须联系那些回复过您的电子邮件、参加过网络研讨会或从您的网站下载过资源的营销合格潜在客户。利用特定宣传材料中讨论的痛点和解决方案，他们应该与潜在客户进行对话。
自动化潜在客户生成流程并使用 A
潜在客户生成流程具有可扩展性，尤其是因为高级潜在客户生成系统利用了营销自动化工具。您可以设计复杂的活动并借助 AI 进行扩展，而不是发送零星的电子邮件。例如，可以向下载电子书的人发送个性化的培育活动，探索如何解决电子书中讨论的挑战。
从安排帖子到触发后续电子邮件，您都可以通过自动化完成所有操作。这不仅使您的营销专业人员节省时间并将注意力集中在高价值目标帐户的个性化上，而且还确保您永远不必担心一致性。自动化工作流程可以成为您企业的 24/7 销售人员。
分析数据报告并调整策略
营销活动并非“一劳永逸”的交易；保持动态是成功的关键。如果您不监控分析、评估哪些有效、哪些无效以及磨练您的方法，您将不知道如何调整您的潜在客户生成策略。信息将从许多来源收集，例如 SEO 分析工具、LinkedIn 销售导航器、营销自动化平台和网络分析工具（如Salespanel）。这些数据内置于报告中，可准确展示您应该在哪些方面投入更多时间和资源。
确定需要更改的内容后，您应该进行必要的修改，然后评估其效果。也许您应该尝试使用不同的电子邮件主题行，或者更改博客文章中关键字的重点。无论是什么，您都将评估进度并调整行动计划，直到实现目标。然后，您可以用新的更高目标重新设置潜在客户生成流程，现在这个目标将更容易实现。
如何产生营销线索？
由于忠诚的客户是任何成功企业的命脉，因此潜在客户开发是营销人员和想要发展的公司的首要任务。潜在客户开发的策略通常涉及使用各种形式的内容来提高品牌知名度和对产品或服务的兴趣。使用销售渠道来培养对您的业务感兴趣的潜在客户，并推动他们采取购买行动。经验丰富的 B2B 营销人员专注于他们吸引的潜在客户的质量。他们通过努力了解他们的买家角色并确保他们的内容与理想客户产生深刻共鸣来做到这一点。
说到策略，请记住，内容是您用来接触理想客户的媒介。您需要投入大量资源来创建有价值的内容，以帮助您的目标受众实现与您销售的产品或服务相关的一些目标。趁此机会，我将与您分享三种有效的潜在客户生成策略，这些策略是由非常成功的营销人员用来吸引和转化合格潜在客户的。
如果您希望理想的客户在任何营销渠道上看到您的内容时都特别关注，那么在规划数字营销活动时，请牢记以下潜在客户生成策略和工具。
1.付费广告
如果您是一家拥有大量营销预算的大型企业，您可以投资付费广告来吸引潜在客户。这是最简单、最快捷、最有效的数字营销潜在客户生成方法，您可以使用它来测试您的 MVP（最小可行产品）。
简而言之，付费广告是一种数字营销，企业采用竞价方式参与实时竞拍并赢得竞拍，从而在特定渠道（如社交媒体和搜索引擎结果页面）上排名高于竞争对手。您可以在各种平台上数字营销使用赞助广告进行推广，包括网站、社交媒体、Google SERP 等。该策略旨在吸引目标市场对您的公司的关注。这是扩张的最快途径，并且比传统营销提供更大的价值。
以下是一些正确获取付费广告的技巧：
规划包含门控内容（如下所述）的搜索广告，例如电子书、清单、模板、网络研讨会等。
投放社交媒体广告，宣传你的某个产品或服务的销售优惠
发布再营销广告，为营销合格客户名单提供特殊折扣
创建高度针对性的 Google 广告，以定位符合销售条件的潜在客户
通过付费广告（主要是 PPC 广告），当客户搜索与您的品牌、公司、产品或服务相关的术语时，您可以通过您的广告瞄准尽可能多的利基受众群体。
虽然各种内容都可以提高品牌知名度和参与度，但保持质量至关重要——而且优质内容通常受到限制数字营销。经过限制的内容应该特别有用，并且与潜在客户的业务目标相关。希望访问限制材料的潜在客户必须填写潜在客户捕获表。使用限制内容效果很好，因为它可以合法地向潜在客户展示您的品牌并产生积极的印象。此外，它还可以让您接触到真正想要您的产品或服务的合格潜在客户。
正确进行内容营销的其他一些技巧：
通过撰写文章，为漏斗顶部、中部和底部（TOFU、MOFU 和 BOFU）的受众创建内容
创建经过 SEO 优化且经过深入研究的信息丰富的博客
建立关于您的产品和服务的 LMS 资源库以协助您的销售人员
回答常见问题解答以解决网站访问者的常见问题
3.社交媒体
社交媒体正在席卷全球，每天有数百万用户参与其中。因此，它可以成为您的潜在客户生成策略的重要组成部分，您可以利用这一途径识别和定位理想的潜在客户，包括门控内容、活动注册等。
此外，您可以借助 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站上的强大广告定位技术细分和定位特定受众。繁荣的 B2B 市场已经在使用付费 Facebook 和 Instagram 广告来增加其门控内容的数字营销访问者。
以下是正确使用社交媒体获取潜在客户的一些技巧：
及时发布相关信息，以增加网站流量和品牌知名度。
使用不同的内容格式在不同的社交媒体渠道上脱颖而出。
通过回复消息或评论定期与观众互动。
通过定制解决方案解决客户面临的问题。
企业与漏斗顶端的受数字营销众建立联系的最有效方式是通过社交媒体。这是一个展示您优于竞争对手的绝佳平台。您的社交媒体存在将使客户更容易识别您的品牌。
图片来：REVE Chat
4. SEO和SEM
SEM 涉及向搜索引擎（如 Google 或 Bing）付费以在其搜索结果中显示广告，而 SEO 则专注于优化您的网站以适应搜索引擎算法，使其自然地在自然搜索结果中排名靠前。搜索可以成为重要的流量来源，因为它是用户浏览互联网的主要方式。这就是为什么将两者纳入您的潜在客户生成策略至关重要。
以下是一些正确实施 SEM 和 SEO 的技巧：
确保您的博客完整地回答了搜索查询。
更改博客的元描述和标题。
在您的帖子中包含相关的内部和外部反向链接。
进行深入的关数字营销键词研究。
优化网站速度，为用户提供更好的体验。
针对特定目标群体定制广告活动。
确保广告和页面之间的信息匹配。
通过帮助公司在 SERP 上排名第一，SEM 和 SEO 都增加了获得稳定新线索流的可能性。
5. 活动（线上和线下）
活动是与目标受众进行数字营销面对面互动并与他们建立持久关系的绝佳方式。组织网络研讨会、研讨会或会议等活动可让您与潜在客户互动并在注册时获取他们的联系方式。
在活动期间的讨论中，你应该特别注意提出的任何问题或疑虑。这可以帮助你更深入地了解你的受众，从而进一步让你能够巧妙地引导他们完成你的销售漏斗。
以下是正确进行活动营销的一些技巧：