即使他们每年只举办 10 场活动，通过与少数客户交谈，他们也能额外获得 50-60,000 美元（约 6% 的增长）。让我们将其与“普通”客户进行比较。为了从平均 22 美元的账单中获得 50,000 美元的收入，他们必须吸引 2,273 位客户前来用餐。
哪一个听起来更容易、更便宜——开展一，吸引 2,273 名顾客前来就餐，还是与 1% 的五六名顾客进行简短交谈？
我想你已经明白了。了一点时间倾听他们那 1% 的顾客的心声。顾客要求举办私人聚会，餐厅就满足了他们的要求。
通过这种方式他们第一年就能够大幅增加收入
而且无需额外花费广告和营销费用。无论您的业务是什么，您都可以这样做。
这并不意味着你要放弃营销来吸引普通顾客。不，他们是你的基础。我提到的餐厅仍然需要每月数百笔“平均”交易才能正常运作。他们是吸引 1% 顾客的资源池。
如果你弄清楚了百分之一的人想要 哥斯达黎加电话号码库 什么，并且你能满足他们，他们就会花比你现在想象的多得多的钱。
回到我们餐厅，来自 1% 富人的平均交易额超过 5,000 美元 — 这是平均 22 美元支票的 227 倍！他们还能够以更高的利润率运营，因为活动可以安排、组织和完全预先计划。
您想创造比当前平均水平高出 227 倍的额外销售额吗？我知道这样说听起来令人难以置信，但这就是专注于 1% 人群的力量。
证明 80-20 对你的业务有效
您可以做两件事来了解这对您的业务有何帮助。
第一步
首先，从历史数据开始。按客户创建一个包含过去一年所有销售额的 Excel 文件。或者，如果您愿意，可以创建一个包含所有响应最近 这个简单的自然法则揭开了如何增加销售（以及在哪里增加销售）的神秘面纱 营销活动或事件的销售额的文件。Excel 文件允许您按销售量轻松排序。
我几乎可以保证 80-20 规则是适用的——大约 20% 的客户贡献了大约 80% 的收入。然后看看前 1% 的客户，看看他们创造了多少收入。这是你的历史图景。与所有统计数据一样，样本中的数据越多，结果就越好。
（如果您刚刚起步，可能没有足 库拉索领先 够的客户来准确分类并做出良好的预测。不过，您仍然可以使用此工具进行规划。）