您的数据库是您进行营销的最佳资源 高度个性化定 ，但如果您不知道如何对其进行细分并向这些细分市场发送有针对性的相关内容，那么您可能无法充分利用数据库。
更糟糕的是，你真的错过了一个黄金机会。根据 Marketo 的电子邮件营销研究团队，23% 的参与度完全归因于列表大小，这证明当涉及到电子邮件列表时，大小绝对重要。针对较小群体的电子邮件比发送给大群体的一般电子邮件更有效。
那么，您该如何从众多数据库细分样式中进行选择呢？哪一种是划分和征服数据库的最佳方式，可帮助您为每个细分创建高度个性化的内容？继续阅读，了解如何更好地利用联系人列表进行更好的数据库营销。
无论如何你把它切成薄片
在划分数据库时，您有三个选择：企业 约旦电话号码数据 统计数据、行为和跨渠道行为。营销自动化在帮助营销人员更好地划分数据库和查看存在的众多群体或人口统计数据方面发挥了重要作用。
Firmographics 涉及使用您通过注册表单、帐户创建和发票收集的信息。根据您的偏好，您可以根据以下内容划分列表：
行业
地理位置
公司规模
职称
语言
如果您的工作类型偏向于 B2C 而非 B2B，您可以根据人口统计标准（例如地点、性别或职位）来划分您的列表。
在其他情况下，您可能会查看数据库中某些成员的行为。然后，您可以按此方式进行划分，将联系人组织成以下组：
那些访问过您的网站的人。
在社交媒体上关注您的人。
那些在活动中填写过表格的人。
在研究跨渠道行为时，其理念是让人们通过多个平台与您的公司互动。这意味着您需要根据订阅您的电子邮件但未在社交媒体上关注您的人或反之亦然来划分您的列表。促进跨渠道行为意味着您可以更好地让客户与您的公司进行多次互动。
受众细分
如何进行细分和定位
我们知道这一步可能有点困难，所以我们 建立强大的有机存在 将引导您完成这个过程，并在此过程中回答您最大的疑问。为了更好地说明每个步骤，让我们使用以下示例：您是高等教育机构的营销经理，您计划参加在墨尔本举办的职业日，针对希望提高技能以使自己对雇主更具吸引力的新生。
步骤 1：决定信息
在开始查看数据库之前，您首先需要确定电子邮件营销的角度。您知道自己想要推广职业日，但该怎么做呢？您想联系尚未报名的潜在学生吗？还是想鼓励在校学生向朋友介绍该活动？首先确定消息将有助于您在划分数据库时保持专注和有针对性。
第二步：分析现有数据和目标
作为高等教育机构，您的数据库中可能包含多个人口统计数据。您有学生，也有与您大学合作的其他公司，但这些列表甚至可以进一步细分。仔细研究您拥有的内容，看看您能获得哪些信息。您可能没有潜在学生的地址，因此您可能需要查看您的 Facebook 关注者，看看这些学生可能来自哪里。
您的数据库基于您通过注册表单和其他信息收集技术收集的信息。如果您发现您的数据库缺少某些信息，请考虑更改您的表单以收集您所需的信息，从而更好地细分您的数据库。
目标受众
步骤 3：瞄准并征服
现在您知道了您拥有哪些信息，是时候开 不丹商业指南 始划分您的列表了。有很多方法可以做到这一点，因此请查看其中的一些方法，看看哪种方法最有效。
尚未报名参加课程的未来学生
墨尔本地区的未来学生
墨尔本的 Facebook 粉丝
过去两周内访问过您网站的用户
过去一个月内在 Facebook 或 Twitter 上分享过您的内容的用户
现在，您可以发送一封通用电子邮件，宣布您将参加职业日，但请记住，您可以用不同的方式向这些细分市场推广同一活动。例如，对于那些在社交媒体上分享了您的内容的人，您可以要求他们在 Facebook 上发布有关该活动的信息。
这种类型的促销可实现高度个性化的定位，并向数据库的不同部分表明您关心他们的需求和愿望。
第四步：再试一次
数据库营销需要大量的反复试验。对数据库某个部分有效的方法可能对另一个部分无效。诀窍是尝试新的消息和行动号召，看看是什么激发了你的数据库。一旦你找到了有效的方法，就继续用新的消息、设计和行动号召来测试它。
数据库细分的选项无穷无尽。无论您的业务模式或行业如何，您总能找到新方法来划分数据库并创建有针对性的电子邮件，以奖励忠诚的客户或满足特定需求。您可以向过去六个月内从您这里购买了四次或更多商品的人发送促销信息，也可以向之前参加过您活动的人发送有关即将举行的活动的提醒。