2025 年 1 月 10 日更新
在当今不断变化的数字营销环境中，了解谁在访问您的网站是基于帐户的营销 (ABM) 和 B2B 潜在客户开发的关键要素。
线互动对于确定网站访问者替代方案是只是浏览还是有购买意向至关重要。在这些访问者中识别目标账户可让企业提供个性化内容、制定有针对性的营销计划并为业务增长提供决策依据。
除此之外，它还可以实现及时跟进、潜在客户培育和更有效地利用资源。
这时，Lead Forensics 等网站访客识别软件应运而生。该工具是市场上最早的访客智能软件之一。Lead Forensics 是访客去匿名化的先驱之一。然而，它的方法非常传统。虽然这种方法最初是有效的，但当前人工智能驱动的数据和软件时代要求更高的准确性、可操作的自动化见解、高级分析以及与现有工具的无缝集成。此外，更严格的全球隐私法规和浏览器 cookie 跟踪的变化需要现代解决方案来应对这些挑战。因此，各种工具应运而生，为 Lead Forensics 带来了激烈的竞争。十多年来，它为数千家在线企业提供服务，建立了良好的市场地位，同时拥有高价的奢侈。
十多年来，它为数千替代方案家在线企业提供服务，建立了良好的市场地位，同时拥有高价的条件。
然而，随着具有尖端功能的新工具不断涌入市场，Lead Forensics 可能不是您企业的最佳选择。
在此博客中，我们将为您提供 Lead Forensics 的简要概述，探讨其局限性并讨论您应该尝试的最佳替代方案。让我们开始吧！
关键要点：
网站访问者识别很重要： Lead Forensics 等工具可帮助 B2B 营销人员识别访问其网站的公司，实现有针对性的推广和个性化营销。
铅取证的局限性：数据准确性问题、缺乏个人层面的洞察力、定价高、年度约束和试用期短，使得某替代方案些企业不太青睐它。
新兴替代品： Salespanel、Leadfeeder 和 Clearbit 等工具提供了更高的准确性、隐私合规性和更优惠的价格，使它们成为具有现代功能的强大竞争对手。客户也在寻找工作流程自动化和组织内决策者的联系信息。
考虑隐私和成本： Salespanel 等替代方案提供了全面的解决方案，优先考虑符合隐私要求的数据来源，同时又具有成本效益。它提供详细的潜在客户跟踪、高级评分功能，并高度重视遵守数据隐私法规。
什么是铅取证？
Lead Forensics 是一款 B2B 网站访客识别工具，可识别访问网站的匿名公司，并显示这些公司内的重要联系人，以便进一步推广和定位。此工具对于希望从网站上访问未注册的合格帐户的 B2B 营销人员、销售人员和代理机构特别有用。
图片来源：出版物
以下是 Lead Forensics 的一些核心竞争力：
实时监控访问您网替代方案站的公司并提供其联系方式的细目。
按姓名、联系信息、人口统计数据和搜索历史组织这些线索。
当潜在客户访问您的网站时发送通知警报。
提供精确的商业智能信息，以便您可以跟踪客户从最初的点击到最终的销售。
Lead Forensics 可帮助您生成有关网站访问者的高质量数据，识别有意向的访问者并将他们引入您替代方案的销售渠道，并最终培养他们实现销售转化。
现在，让我们看看 Lead Forensics 是如何工作的。
铅取证如何进行？
在讨论竞争对手之前，了解这款产品的基本工作原理非常重要。要开始使用 Lead Forensics（或任何类似工具），您需要在网站上安装特定的跟踪代码，然后开始记录访问者的 IP 地址。
每个访问者都有一个 IP替代 案 地址，通过 比利时电话号码数据 公司网络访问您网站的访问者通常拥有来自公司 IP 池的 IP。对于非常小的企业来说情况并非如此，但中型企业和大型企业拥有可识别的 IP 池。
然后使用这些信息搜索 Lead Forensics 维护的包含 IP 地址和业务信息的庞大公司信息数据库。
如果访问者的 IP 替代方案地址与数据库中的 IP 地址匹配，Lead Forensics 将返回相应公司的名称以及其数据库中存储的有关该企业的更多信息。
Lead Forensics Cookie 可在较长替代方案时间内进行跟踪，让您在访客再次访问您的网站时识别他们。每当访客点击您的网站时，该软件都会搜索 Cookie。
如果发现 cookie，则该用户被标记为“回访者”，并且他们的点击记录将与之前的访问记录一起存储，以显示他们在您的网站上的终生滚动和点击路径。
铅取证及其访客识别技术的局限性
尽管 Lead Forensics 是网站访 Salesforce 合格潜在客户的转化映射 客识别软件市场的领导者，但它也存在一些缺点。以下是 Lead Forensics 的三个局限性：
1. 数据准确性
Lead Forensics 并不总是提供最准确的数据。IP 到公司的数据很棘手，仅依靠 IP 反向查找可能会导致错误的公司 达荷美铅矿 归属。Lead Forensics 也不会记录访问您网站的所有公司，因为其中许多公司不在数据库中。此外，在某些情况下，访问者的互联网服务提供商可能会被错误地归因于访问您网站的帐户。
2. 没有消费者数据
Lead Forensics 不会向您提供访问您网站的特定潜在客户的联系数据。它只能识别他们所属组织的名称。这意味着您永远无法知道访问您网站的访客是 C 级高管还是实习生。这会使外联工作变得非常困难。
3. 试用期短
Lead Forensics 仅提供 14 天的试用期。这段时间几乎不足以让您对该软件形成自己的代表性意见。
4. 与其他选择相比价格昂贵
虽然 Lead Forensics 没有在其网站上提供透明的定价，但用户发现它的价格要贵得多，尤其是与目前替代方案的替代品相比。
Lead Forensics 是首创的向公司披露 IP 的软件之一，因此具有先发优势。
然而，考虑到当今市场上还有其他选择，投资这款软件可能不值得。更多的钱并不等于更好的数据。
此外，Lead Forensics 拥有强硬的销售策略（根据网上数百起投诉），迫使企业购买昂贵的年度订阅服替代方案务。
Lead Forensics 在这方面表现不错。但是，如果您正在寻找更全面的解决方案，以更实惠的价格找到有关潜在客户的更多详细信息，您需要另一种选择。
为什么需要铅取证替代方案？
Lead Forensics 可以识别公司，这是一项很好的策略，但在当今不断发展和竞争激烈的企业环境中替代方案，它可能显得过时了。您可能会面临诸如公司识别率有限、无法接触到合适的潜在客户或潜在客户评分和细分不足等问题。
司识别率一般在 10%-40% 之间（取决于您的流量），这意味着您的网站访问者中大部分人的替代方案身份都无法确定。他们中的许多人可能是潜在客户，但如果您没有吸引他们的功能，您最终可能会失去他们。
此外，Lead Forensics 的功能仅限于向您提供数据库中记录的组织的公司信息。虽然这仍然是一个相当大的数字，但该软件无法识别通常不共享网络的小型企业。
此外，如果公司规模较大，拥有庞大的专业人员网络，那么如果你想确定谁访问了你的网站，事情就替代方案会变得很困难。如果没有正确的信息，找到合适的潜在客户可能就是一场猜谜游戏。
如今，仅仅向从您的网站上识别出的账户喷洒和祈祷外展电子邮件是行不通的。
出这些原因，您可以选择尝试其他方法来获取潜在客户。我们在下面重点介绍了五种工具，它们可能是更好的选择。让我们来看看吧！
最佳铅取证替代方案
1. 销售面板
Salespanel 是一款 B2B 网站访客智能工具，专为注重隐私且无 cookie 的数字世界而打造。这意味着什么？大多数网站访客识别工具在确保其提供的数据来源合乎道德且符合数据隐私和安全法律方面都处于灰色地带。
Salespanel 通过仅从第一方来源获取公开的“公民”数据来规避此问题。这可确保您拥有自己的数据，并且不会违反任何国际数据法规，如 GDPR、PECR 和 CCPA。
说到 Salespanel 的工作原理，该软件使用反向 DNS 来识别访问您网站的企业，但这并不是故事的结束替代方案。使用 Salespanel 可以确定每个网站访问者的资格，您可以定位特定帐户，培养他们实现转化。
该产品自动收集潜在客户信息并将其与潜在客户的完整客户旅程相关联，以便正确归因和跟踪潜在客户。Salespanel 还拥有行业领先的匹配率，高达 67%，数据准确性高。
工具可从您网站上的各种获取渠道捕获潜在客户，并实时将数据传输到您的 CRM。此外，Salespanel 的深度跟踪功能可确保您不会依赖 Cookie 的不可预测行为，从而可以准确地替代方案归因回访者。整合的帐户视图可让您在一个地方看到来自单个组织的多个决策者与您的网站互动，从而全面了解帐户活动。
此外，Salespanel 支持数据仓库，使其成为希望集中并有效利用客户情报的企业的全面解决方案。您可以使用客户数据和意向属性细分和限定潜在客户，确保您的努力集中在最有希望的潜在客户身上。
Salespanel 提供预测和基于规则（自定义）的潜在客户评分，用户可以利用它来确定产生有吸引力的买家替代方案体验的资格指标，然后将信息传达给您的销售人员，以使他们能够达成更多交易。
Saespanel 不仅比 Lead Forensics 更实惠，而且还提供更高、更准确的匹配率。
Salespanel的主要特点：
高级访客跟踪： Salesp替代方案anel 的工作不仅仅是识别您网站上的帐户。它是一个完整的客户旅程跟踪解决方案，可跟踪用户行为、点击次数和表单提交情况，从而提供更完整的访客参与度图。
轻松的潜在客户评分： Salespanel 不仅限于基本的公司识别。它根据访客行为、公司统计数据和人口统计数据对潜在客户进行评分，使您能够优先考虑最符合条件的潜在客户。
使用Salespanel的优点：
Salespanel 通过分析公司数据和访客行为帮助您关注高潜力的潜在客户。
它可以帮助您通过潜在客户评分和细分来吸引更多优质潜在客户。
该平台通过提供关键见替代方案解确保您的销售团队将时间花在最合格的潜在客户上。
Salespanel 提供详细的分析来支持数据驱动的营销决策和活动优化。
它可以轻松与您现有的 CRM 和营销工具集成，使潜在客户培育更加高效。
需要考虑的缺点：
由于功能丰富，Salespanel 的学习曲线比 Leadfeeder 更陡峭。
它不会使用任何可疑的做法向您提供违反隐私法规的额外数据。