任何房地产开发商都会告诉你 房地产营销 ，吸引新客户和吸引回头客的最佳方式是投资营销自动化软件。你可能听说过这种软件，但你可能不太了解它——或者不知道它到底有多有用。
营销自动化软件是一种程序，可以安排和自动执行您或您的营销团队可能会忘记的重复性任务。这种自动化功能允许营销人员缩小流程和任务的某些标准和结果，以创建定制广告，在客户最感兴趣的时候吸引他们。然后，这些广告中的信息被转化为分析并存储起来。
那么房地产开发商如何才能有效地利用这项技术来吸引潜在客户呢？以下是房地产开发商营销自动化的终极指南。请继续阅读，了解如何开始。
收集/清理数据库
现在是时候对自己完全诚实了。你选择营销自动化是因为你想看到真正的结果，对吧？你希望潜在客户发展成购买者并与客户建立关系，对吧？那么是时候变得强硬起来了。
打开数据库，开始浏览所有联系人和客户。你需要评估每个客户的类型。你以前和这个人合作过吗？合作了多久？他或她从你这里买过东西吗？和他们合作愉快吗？
把那些你可以放心地认为不再需要你服务的自住业主（希望是因为你已经帮助过他们）剔除。如果房主发现自己正在寻找新家，而且你们已经有了很好的合作经历，那么房主很有可能会主动找你。房地产开发商就像汽车修理工：一旦你找到一个你可以信任的人，你就不会让其他人来满足你的需求。
房屋出售
尽可能将投资者与自住业主分开
作为房地产开发商，您知道主要有 墨西哥电话号码数据 两种类型的买家：投资型买家和购房型买家。两者都是同样有价值的客户，但需求却大不相同，您需要分析这些需求并决定如何满足这些需求。
投资者希望以优惠价格购买房产，然后在房地产市场表现良好时出售。虽然我们说主要有两种类型的买家，但投资买家有很多子类别。请看：
住宅租户：这些买家首先关注的是位置。为了吸引租户，房子必须靠近好学校以吸引家庭，或靠近大学以吸引学生。从这里开始，投资者可能有不同的需求，但你需要从位置开始。
商业租户：该买家正在寻找地理位置优越、空间充足、交通便利的商业建筑。
房屋翻新者：当您在一个好社区看到一栋破旧的房子时，您可能会想到一些可能感兴趣的客户。
住宅买家正在寻找一个属于自己的住所。他们很可能有一系列需求，有些需求您可以预测，有些则无法预测。您可以始终以拥有理想住宅特征的自住者为目标，例如：
开放式厨房
多间卧室和浴室
游泳池、热水浴缸、游戏屋或其他有趣的设施
地点
对于其中一些客户，投资者和自住业主之 为什么本地搜索引擎优化很重要？ 间的界限可能很模糊，但您始终可以将他们列入类似的名单中。
确定每个问题的共同反对意见
现在是时候回到你的群体并真正看看每个群体对其房地产开发商的需求和愿望了。
一旦你对客户想要购买的东西有了大致的了解，就开始思考哪些设计和文案会吸引他们。在这里，你可以进一步细分投资者和自住业主的需求。缩小投资者和潜在房主的类型，例如家庭、退休夫妇、年轻夫妇和单身人士。现在制作广告来宣传这些群体的需求。以下是一些想法：
家庭：位于优质学区或带泳池的样板房
商业投资者：向他们介绍最新、最有前途的开发项目
退休夫妇：推荐面积较小、更易于管理且地处温暖、安静地点的房屋
住宅租户：重点介绍适合大学生、家庭或任何投资者想要出租的房屋
房地产经纪人
通过精心制作的电子邮件创造客户旅程
您的营销自动化应该毫不费力地引导客户 不丹商业指南 通过精心构建的叙述，首先吸引他们的注意力，满足他们的需求和愿望，最后向他们展示他们正在寻找的东西。
文案和设计相辅相成，两者不能互相压倒。您的号召性用语（您希望订阅者做什么）应该显而易见，并清楚地说明以避免产生任何混淆。文案应该简洁紧凑。不要试图用杂乱的文字填满整个页面。正如我们所说，自住业主正在寻找永久住宅，因此您的文字应该令人愉悦且引人入胜。对于投资者，您需要向他们展示某个住宅的哪些功能会吸引高薪租客（花岗岩台面、不锈钢器具）。
一旦客户进入着陆页，请准确兑现承诺并保持导航简单。如果您宣传的是海滨住宅，您的着陆页最好有海滨住宅。您的号召性用语的下一步应该放在最显眼的位置。如果您希望客户注册博客更新，请确保他们知道在哪里添加电子邮件地址。
追踪并评分最热门的潜在客户
当然，如果您不跟踪和比较结果，这些工作就毫无价值。使用自动化营销的最大好处之一是它几乎可以为您提供即时数据以供比较。从那里您可以确定：
有多少人打开了你的电子邮件
有多少人点击了电子邮件
有多少人完成了你的号召性用语
仔细检查您的数据，找出哪些方法有效，哪些方法无效。有家庭的自住业主可能点击了有关优质学区房屋的电子邮件，但某些原因让他们决定不点击您的网站。原因可能是什么？也许您的号召性用语不够明确。如果第一次没有成功，一定要再试一次。
营销自动化就是以顺畅、轻松的方式为您的客户创造个性化体验。它允许您安排营销活动，使其在高峰时段到达客户的收件箱，确保您的电子邮件不会在其他邮件中丢失。增加更多潜在客户，并让客户再次光顾第二套、第三套甚至退休房产。