应用一些潜在客户评分最佳实践可能会对您的业务产生重大影响 这就是为什么你 您的潜在客户比以往任何时候都更愿意在购买周期的早期上网研究产品和服务。在购买之前，他们会查看网站、下载白皮书和观看视频，以了解顶级产品和供应商。
当你理解了这个现象，你就能明白，处于他们的视线之中是多么重要。
显然，您必须从潜在客户产生兴趣的初始阶段开始吸引他们。 这意味着要在正确的时间提供正确的内容。潜在客户评分是制定营销策略的有效方法，该策略可通过销售漏斗培养潜在客户。
这也是一种有效方法，因为您不会因为提供潜在客户尚未准备好消费的内容而浪费时间。如果您对这个概念还不熟悉，您可能需要一些有关如何评估潜在客户并获得收益的指导。
潜在客户评分基础知识
您必须先了解潜在客户评分的基本原理，然后才能提高转化率并实施最佳实践。该概念涉及使用某些人口统计数据（如职位、行业和公司规模）来确定数据 马其顿 电话号码数据 是否适合您的目标受众。然后，您可以应用这些信息来确定潜在客户对您的公司及其产品的兴趣程度。结果是在您的潜在客户需要时提供精准、相关的材料。
线索评分如何为您的公司带来好处
数字就是证据
CMS Wire 对实施评分技术以更好地定位营销的公司进行了调查。在受访者中，38% 的人认为合格潜在客户转化为商机的转化率更高。31% 的人表示，他们看到销售部门的生产力有所提高。销售周期也缩短了。
协调销售和营销部门
在同一项调查中，公司报告称其营销部门与销售部门更加协调一致。这提高了效率。这两个部门不再作为组织内的独立实体运作，而是开始相互补充。
结果是能够更好地确定何时处理从营销到销售的交接。
找到正确的方法建立你的潜在客户评分系统
信息收集
除非您已经实施了某种形式的评分线索，否则您需要首先收集必要的详细信息。
与您的销售和营销团队沟通，确定哪 真正的增长始于我将顺序邮件与第 些数据是潜在客户的共同点。哪些人准备购买？或者，哪些人已经进入销售漏斗？这些信息是您在制定潜在客户评分标准时关注的重点
通过查看您最近与客户达成的交易，您可以到所需的数据。此外，请考虑您渠道中的当前机会。
您还应该分析网站指标和在线活动日志。访客在哪里花时间并点击进入您网站的其他页面？
同时，查看来源和引荐页面，看看您的潜在客户来自哪里！
确定你的目标
一旦您获得了正确的数据，就该确定您想通过评分来联系到哪些人了。
使用所有相关信息，而不仅仅是高素质潜在客户之间的共同点。此外，一定要对不同的特征进行评级。有些特征比其他特征更重要，因此您需要对那些表明潜在客户更愿意购买的特征给予适当的权重。
当该过程完成后，您将获得一个买家角色，可以使用它来在适当的时间映射您的内容。
协同您的销售和营销工作
让销售和营销部门合作。这些团队应使用 不丹商业指南 标准来定义准备购买的潜在客户的特征。此外，还将区分那些目前还在摸索阶段的潜在客户。将有一个潜在客户评分阈值，以确定营销部门何时应将潜在客户转交给销售部门进行直接互动。
如果您没有在潜在客户需要时向他们展示正确的内容，您的营销方法将一事无成。这就是为什么优秀的潜在客户评分系统将帮助您将未来的客户带入购买周期的下一步。
当然，这并不总是容易做到的。许多公司选择聘请专家来处理这项工作。无论您决定接受挑战还是寻求专业人士的帮助，都要确保您的潜在客户得分！让您的营销努力物有所值。