营销自动化改变了大多数营销人员开展营销活动的方式以及公司看待买家的方式 利用营销自动化 现在，分析电子邮件列表并锁定合适的目标变得更加容易，公司甚至可以将最小的线索转化为潜在买家。
之前，我们讨论了潜在客户评分的概念 。现在让我们将营销自动化添加到组合中，看看游戏规则如何变化。
继续阅读，了解如何通过营销自动化开始进行潜在客户评分。
营销自动化与客户评分有何关系？
想想是什么让亚马逊这样的公司如此成功。除了几乎涵盖了每个细分市场之外，亚马逊还因其营销和重定向活动而闻名。他们跟踪客户正在搜索的内容，并根据这 立陶宛 电话号码数据 些结果制作精心定制的广告，以培养买家并将他们带回网站进行购买，让每个消费者的体验都显得个性化。
营销自动化软件可轻松将潜在客户细分为许多不同类别，然后直接向这些类别进行营销，同时满足他们的需求。使用您所有的网站数据和联系人列表，您也可以锁定可靠的潜在客户，并通过销售渠道培养他们，然后最终为他们分配销售代表。简而言之，营销自动化使潜在客户评分更加高效，更有针对性。
确定一个好成绩
营销自动化的最佳功能之一是它能够跟踪和报告营销活动的有效性。对于社交媒体帖子，您可以轻松查看有多少人通过链接、分享或评论帖子做出回应，而对于电子邮件，营销自动化将报告有多少人打开了您的电子邮件并点击进入登录页面。
这就是为什么确定成功的潜在客户评分模型到底是什么样子如此重要。为此，请与您的销售人员召开会议并让他们参与对话。由于他们是最终达成交易的人，他们将能够告诉您哪些类型的潜在客户比其他类型的潜在客户更可靠。社交媒体网站上的某些活动可能比其他活动更有利可图，或者电子邮件活动可能带来最好的潜在客户。从那里，您可以进一步根据最有可能购买和最不可能购买的潜在客户对潜在客户进行优先排序。
现在回过头来看看你的客户的购买模式，并试着绘制出一个购买模式。这些潜在客户是如何找到你的？他们是第一次联系你吗？怎么联系的？在销售代表联系他们之前，你还需要与他们接触多少次？
凭借稳定的购买模式和销售团队的出色分析，您应该能够设计出出色的营销活动，从而吸引大量潜在客户。
确定意图
确定意图或兴趣
许多营销人员未能正确理解两个概念，即兴趣和意图之间 利用社交媒体平台进行交叉推广策略 的主要区别。有兴趣的买家与有意向的买家不同，如果你向错误的买家进行营销，你就会错失一些很好的潜在客户。
有兴趣的买家与有意向的买家的行为不同。当一个人阅读博客或下载白皮书时，他可能会表达兴趣，但这些行为都不能完全表明一个人已经准备好购买。他们可能只是在寻找更多信息。你应该关注的是那些填写联系表格或请求产品或服务免费试用期的人。
您网站某些页面的浏览量可能表明您感兴趣或有意向。博客可能表达兴趣，而定价页面的浏览量则可能表达意图。这些浏览者至少值得重新定位。
打造完美买家
您的电子邮件联系人列表很可能很长且很复杂。您可能有一些联系人跨越多个人口统计数据，并且可能很难确定哪个广告应该发送给哪个买家。
正确的线索会吸引正确的买家，因此，如果您想确定 不丹商业指南 正确的线索类型，那么开始定义您的人口统计非常重要。问自己以下几个问题：
谁真正购买了您的产品或服务？
哪些行业对您的公司感兴趣或者需要您的公司？
大型企业和小型企业都可以使用您的产品或服务吗？
只有特定地区的特定企业才能使用您的产品或服务吗？
公司内部实际购买你的产品或服务的人是谁？
您可能会发现您有多个人口统计数据。这没关系。一些买家可能会跨越不同的人口统计数据。这也没关系。营销自动化的优点在于您可以创建和保存多个电子邮件列表。当您想要定位某个特定人口统计数据时，您只需选择列表即可。如果您想定位一个特定的潜在客户，请将该联系人放在两个列表中，看看哪一个会得到更好的响应。
买家
A/B 测试能力
即使在同一受众群体中，也有好方法和更好的方法来传达您的信息。拆分广告活动或 A/B 测试，即创建同一条信息的多个版本，以便更好地判断哪些能引起受众的共鸣，非常适合尝试不同的广告方法，并挑战您的营销团队跳出固有的思维模式。
分析工具将帮助您有效地比较同一广告的两个版本。如果一个广告效果更好，点击率更高，那么您的团队就会知道如何根据成功率更高的广告来量身定制广告。
当然，现在对买家有效的方法将来可能效果会大打折扣。以后你可以使用 A/B 测试来同时尝试多个营销角度，找到吸引受众的新方法。
尽管您需要花费一些时间来收集开展成功、产生潜在客户的活动所需的数据，但借助营销自动化，这一切都在您的掌控之中。请记住，营销是一场马拉松，而不是短跑。投入时间，您一定会得到想要的结果。