入站营销活动与您可能更熟悉的出站营销活动略有不同 建立入站营销活动 出站营销活动主要涉及电话营销和直接消息传递以及广告牌、报纸和电视上的广告。您的信息会传达给任何愿意听您说话的人，并且通常会打断受众的日常生活。
入站营销更加灵活，而且不那么直截了当。您的目标是通过电子邮件和社交媒体等在线媒介与买家建立关系。您可以向关注者提供有关您所在行业的有用信息 – 如何完成某些任务，使用某种产品的十大方法是什么 – 而您建立的信任会鼓励他们向您购买并成为回头客。
那么，要成功开展入站营销活动，您需要什么呢？您从哪里开始呢？在深入参与营销活动之前，请查看我们关于如何成功开展营销活动的清单，并在开始行动之前开始规划。
第一阶段：研究并创建买家角色
如果没有明确定义的买家角色，您如何 科威特电话号码数据 知道您的活动针对的是哪些人？年轻买家与年长买家在社交媒体上的互动方式不同，大学生也并不总是与年轻专业人士同时查看电子邮件。
创建完整的买家角色将有助于您在考虑不同的内容创意以及社交媒体平台和电子邮件发送时间时保持正轨。花点时间创建一个假设的买家，并站在他们的立场上。问自己以下问题，并像那个买家一样回答：
您的产品或服务能够满足什么需求或愿望？
我可能第一次通过什么方式接触到该产品（谷歌搜索、口口相传）？
我在哪些社交媒体平台上最活跃？
我一天中什么时间查看电子邮件和社交媒体页面？
我对这个行业或公司本身有什么疑问？
记录这些答案，并将买家信息放在您随时可以看见的地方。这将有助于您在继续写作时提醒自己是为谁写作。
第 2 阶段：定义销售漏斗
对于每个买家，您需要定义买家 社交媒体广告成本和预算 购买旅程中的步骤，也就是所谓的销售漏斗。这些是买家从第一次接触您的产品到最终购买产品所要采取的步骤。
以下是漏斗的各个阶段：
认知——向新买家介绍您的产品或服务。
信任——通过博客、网络研讨会等向买家提供有用的信息和知识。
欲望——对产品产生一种欲望，而不仅仅是一种需求。
销售——销售您的产品或服务。
客户支持——帮助解决购买后的问题或疑虑。
保留/追加销售——创造回头客，并在可能的情况下追加销售。
漏斗有几种变体，但这个变体概述了您的广告系列最重要的方面。回头考虑一下您可以在每个阶段针对买家使用哪种营销方式。您可能主要关注知名度来打造您的品牌，但您也应该包括针对其他阶段的营销帖子。
第三阶段：针对买家优化的网站和社交媒体网站
每个受众都有特定的关键词。作为活动 不丹商业指南 清单流程的一部分，您应该优化您的网站和社交媒体资料，以便当买家开始搜索您的产品或服务时，他们可以直接进入您的网站。
为了帮助您了解特定买家的搜索内容，请检查您的 Google Analytics，了解哪些页面的浏览量最多，哪些页面在购买过程的不同阶段很有用。您的博客是否获得大量点击量？您可以做些什么来为买家提供更多有用的信息？
不要忘记优化您的社交媒体帐户资料，以提高搜索能力。添加一些关键词，以在多个平台上保持一致性。
第四阶段：概述优质和补充内容
内容在引导买家完成销售漏斗方面发挥着最重要的作用。您需要两种类型的内容来吸引处于购买过程不同阶段的买家。
高级：此类内容可满足受众的特定行业需求。可以是电子书、网络研讨会、白皮书或指南。
补充：这些是免费的博客文章和信息图表，通过简要概述优质内容中讨论的主题来推广优质内容。目标是至少有三到五篇博客文章来配合任何优质内容。
社交媒体发布
第五阶段：将促销社交媒体帖子与常规帖子整合在一起
大多数营销人员都遵循社交媒体营销的黄金法则：80/20 法则。80% 的社交媒体帖子应具有信息性和教育性。其余 20% 可以用于自我推销。如果社交媒体网站上的关注者觉得你唯一的目标就是向他们推销，他们就会感到厌烦，因此，控制自我推销帖子至关重要。
话虽如此，您确实希望通过社交媒体推广您的优质内容。如果您使用营销自动化软件，这对您来说应该很容易。在您的帖子中留出空间，围绕您的新优质内容发布几篇引人注目、措辞恰当的自我推广帖子。
第六阶段：概述潜在客户培育活动
一旦买家下载了您的优质内容，他或她应该会向您提供电子邮件地址。利用这些电子邮件地址，制定潜在客户培育电子邮件活动，帮助买家进入销售漏斗。
潜在客户培育电子邮件活动以现有潜在客户（已下载的电子书）为基础，慢慢提供更多信息和帮助。您的电子邮件将让您的公司留在买家的脑海中，这样当他们准备购买时，您就在那里。