第二步是根据您的历史销售情况预测可能的情况。将您的数字输入
- 会员总数 = 过去一年中您与多少客户进行了沟通（或有多少人参加了单次营销活动或活动）
- 有多少会员响应 = 去年有多少客户进行了购买（或有多少客户因活动或事件而进行了购买）
- 产出价值=每位顾客的平均销售额是多少
使用“排名”部分，查看前 1% 的员工能够产生什么
例如，如果您有 3500 名客户，您需要对 35 到 1 的成员进行排名。。现在，将此处的输出与您的 1% 员工实际产生的数据进行比较。
如果你对那些 1% 的人的潜在产出感到震惊——我相信你会的——那么花点时间想想你能为他们提供什么。几乎可以肯定的是，他们会在 克罗地亚电话号码库 你身上花的钱会比你想象的多得多。
以下是一些您可以向高端客户提供的服务：
捆绑定价套餐。将吸引您前 1% 的客户的产品捆绑在一起。您可以打折这些产品，或者添加额外的服务、保修、定制、个性化服务或其他便利设施，以使高价套餐更具吸引力。
与你的“百分之一”客户交谈。如果他们在你的商店或店铺里，请听听他们说了什么。进行电话交谈，询问他们是否希望从你那 这家餐厅还为少数顶级顾客举办私人聚会 里看到任何东西。事情可以就这么简单。你的富裕客户会感激你的关注，你可能会得到一个百万美元的创意。
与兼容企业建立合资企业 (JV)
例如，一家餐厅可以与一家豪华轿车公司和一家酒店建立合资企业，打造令人难忘的高级情人节套餐。一家机器制造商可以与一家生产与其机器配合使用的自动包装设备的公司建立合资企业。
80-20 模式与我自己的历史商业经验非常吻合。这种模式总是出现，真是不可思议。对自己的企业进行 80-20 评估。然后更进一步，关注你的 1% 的人。如果你从未做过这样的练习，你会感到惊讶。
我要重复这一点，因为它 库拉索领先 非常重要——任何特定客户群的消费能力都比许多企业主意识到的要高得多。
如果您正在考虑如何在来年或一年中的任何时候增加销售额，请仔细研究您的 1%。