让我们看一个例子。假设您的商店一个月接了 200 份订单，订单收入为 3000 美元。
您的平均订单价值为 15 美元。
当然，这并不意味着每个客户每笔订单都会花费 15 美元。事实上，你的客户群中的某些部分可能有不同的 AOV。
为什么跟踪和改善 AOV 很重要？
它可以显着影响您的Shopify 商店的盈利能力。您的 AOV 越高，您从相同数量的客户那里获得的收入就越多 – 即每个客户带来的利润就越大。
在当今的电子商务市场中获胜比以往任何时候都更加困难。对广告跟踪的限制和对隐私的日益关注导致收购成本飙升。
较高的 AOV 可使营销和客户获取更加有效。如何做到？
假设您通过营销获得的客户成本 (CAC) 为 20 美元，平均而言，一位客户会购买一笔价值 15 美元的订单。您的Shopify 商店的投资回报率将为负数（-5 美元）。
假设您为超过 25 美元的订单提供免费送货促销，并且该订单价值增加到 25 美元。因此，此次客户获取将带来利润（+5 美元）。
这在宏观层面上也有效。通过采取措施吸引客户在订单上花更多钱（从而提高平均订单价值），有助于在营销预算相同的情况下提高订单收入。
提高 Shopify 平均订单价值的方法
现在我们已经向您介绍了 AOV，您可以采取以下步骤来改进它并迫使客户在每个订单上花费更多。
在网上购物时支付运费和手续费对消费者来说是一个重大障碍。据Marketing Land称，如果商店提供免费送货服务，73% 的消费者更有可能在网上购物。
背后的原理很简单：消费者不喜欢在送货费上浪费钱。事实上，Shippo 发现，33% 的购物者只有在商店提供免费送货服务时才会在网 科威特电子邮件列表 上购物。
不幸的是，对于网上商店
来说，运费很快就会增加。这就是为什么许多Shopify商店都 如何創建電話行銷視覺化 对免费送货的最低订单价值有要求——因为对于较小的订单，很难承担这笔费用。
但是，在免费送货政策中设定最低订单价值是一种提高 AOV 的有趣策略。事实上，HubSpot 发现 24% 的消费者愿意花更多钱来获得免费送货的资格。使用这种激 香港领先 励措施来提高 AOV 还可以帮助您收回最低的运输相关成本。
策略很简单。选择一个目标 AOV，并将免费送货的最低订单价值.